Saya banyak membaca buku tentang bisnis. Jika saya ditanya, apa saja buku bisnis terbaik yang pernah saya baca, saya akan jawab dengan dua judul buku: The Ultimate Sales Machine dan The Duct Tape Marketing.
Saya akan ceritakan tentang buku pertama: The Ultimate Sales Machine (terjemahannya kurang lebih: Mesin Penjualan Terhebat). Buku ini ditulis oleh Chet Holmes, seorang konsultan penjualan yang dipercaya oleh 60 perusahaan Fortune 500 (baca: 500 perusahaan terbaik di Amerika Serikat). Buku ini mengajarkan 12 strategi untuk membawa bisnis Anda ke tingkatan berikutnya. Menurut Chet Holmes, setiap bisnis dapat melipatkan penjualannya dua kali lipat hanya dengan menerapkan salah satu dari 12 strategi ini.
12 Strategi tersebut adalah:
- Manajemen Waktu – Bagaimana memaksimalkan produktivitas Anda dan membantu tim Anda untuk melakukan hal yang sama.
- Pelatihan rutin – Menciptakan standar yang lebih tinggi dan men-tune up mesin penjualan Anda.
- Rapat efektif – Bagaimana bekerjasama untuk meningkatkan setiap aspek dari perusahaan Anda menggunakan pertemuan yang efektif.
- Strategi yang brilian – Bagaimana melipatgandakan dampak dari setiap tindakan yang Anda lakukan.
- Merekrut superstar – Bagaimana mengakselerasi pertumbuhan Anda dengan memanfaatkan bakat potensial di setiap level.
- Seni mendapatkan pembeli terbaik – Cara tercepat dan termurah untuk meningkatkan penjualan secara dramatis.
- Kendaraan Pemasaran – Bagaimana meningkatkan setiap aspek dari usaha pemasaran Anda.
- Presentasi Visual – Menarik dan mendapatkan pembeli lebih banyak dengan menggunakan tampilan visual yang menarik.
- Impian 100 – Taktik harian langkah demi langkah untuk mendapatkan klien impian Anda.
- Sales Skill – semakin dalam, semakin banyak yang Anda jual.
- Follow Up – Bagaimana mempertahankan klien Anda selamanya dan meningkatkan profit secara dramatis.
- Goal Setting – menetapkan tujuan, mengukur efektivitas dan mengaktifkan rencana utama Anda.
Saya sudah buat penjelasan masing-masing strategi dalam resume buku The Ultimate Sales Machine yang saya buat. Bila tertarik untuk mendapatkannya silakan kunjungi www.BedahBukuBisnis.com
